规则(7)

本人那个公司的两大块业务,建筑类设备的行销,以及建筑工程承包。而最早我只是一个做电梯销售代理的,后来,在那个行当里越做时间越长,关系尤其广,又前进到代办中心空调,和部分低压电器产品,后来又逐步向工程承包方面进步。
很几人都以为,我在深圳启幕就有钱,其实,我跟大多数来费城的人一如既往,早先都是穷光蛋来着。就拿莫小平来说呢,我最早认识他的时候,她仍然本身打工的那家公司的出纳。那时,她薪水也不高,但是相相比本人高。我在那里做政工,底薪唯有五百块而且不包吃住,每到月首我就吃不上饭。她那时候时不时援救一下我,我还清晰记得那年春龙节,她送了几串粽子给自个儿,不过,那几串粽子又被和本身一块租房子的一个村民吕永森给干掉大部分。那一个中秋节正好我从没钱,要不是他那几串粽子说不定我会饿死。
那时候,老总大致是对他有意思,平常带他出来收账,一出去就是一天,同事们都微微议论,似乎后天供销社里的人悄悄议论我和马超巍一样。后来,CEO娘就像发觉了如何意思,找个空子把她给开掉了。
那时,正好我的事体不怎么好,也只好离开那么些公司到其它一个小卖部打工。她就把她收集的客户资料给自身。我照葫芦画瓢,很快在新集团做出了很好的成就。我两回想把自家自身的提成给他一些,她都不容了。说:“你刚来卡塔尔多哈,用钱的地点多,我到底是浮现时间长,比你有方法。”对此,我一直心存感谢,总希望有机遇报答她时而,不过总没机会。她有个男朋友,是甘肃人,他们在一道同居,我那会儿还真对她有点意思,也含含糊糊地意味着过,不过她都并未反应。
过了一段时间,我自个儿单身了,集团不大,人也不多。而她却正处在失恋状态,那一个河南人其实是有妻子的,就是瞒着莫小平,她领会未来和那男士分了手,一时没什么事做,一听本人需求一个会计,没说如何就过来了。
我刚刚创业,没什么钱,五遍发不出薪酬仍然交不出房租,都是他拿钱出去给我应急。当然,后来本身有钱了总在第一时间连本带利还了他。
我领悟她现在对自我有意思,其实不仅仅是本人,李涛巍和合作社的人都看得出来。而我那时却怕了,我精晓他跟李立东巍差别等,张伟刚巍是滚过来的,所以跟自己也就是营救欲海饥民,一贯也没想跟我来真的。而莫小平则分裂,她是个认真的人,我借使真跟他有那种关系,未来就是个大麻烦。
可是,就那样保持那种不近不远的涉嫌可以,我每每给她一些梦想,不让她到底死心,那样,她在合营社里工作依然尽量。你不能迫使我爱您,可是本人有权在我们中间立块玻璃。

自个儿不了然本身之后还会不会有情爱,可是现在本人和各样女孩子在联名都好像偷情。余晖是那样,李勇强巍也基本上。
我不是不想恋爱,只是怕遭遇侵蚀。平生我最痛恨的就是欺骗,有一遍我和亚妮巍做完爱,我就对她说过:“要是你不想再慰劳本身,就早点告诉我,不要让本身受加害了再说你烦了。”

汪东风巍听了咯咯地笑个不停,问:“你不是爱上本身了吗?我告诉您,你爱上自我那样的人是不会有好结果的,你最好的归宿就是莫小平。”
怎么又是莫小平?我很讨厌们不自觉地把她当成自身以后的婆姨,可能是现在的爱人,到方今截至,我和她还不曾其余实质的涉嫌。我猛然驾驭了骇人听闻那句话。
其实,莫小平也真不错,年轻、赏心悦目、和蔼、亲切、能干,不过,我总不只怕爱起来。为何?只怕是她在此此前的经验在自家心里平素是个黑影吧。
在此此前自身不懂会计知识,日常做出些给莫小平出偏题的工作,搞得他不佳做帐。
后来,她就很耐心地教我有的先生知识,诸如怎么看会计报表什么的。比如说,有的时候报表上呈现毛利,不过实际银行里却没钱,是因为客户欠大家的钱还尚无回去,收回来银行就有钱了。
还有些小事,比如说,我开的车是以本身个人名义购买的,当自家把油费、路费获得集团来报废时,莫小平就告知我,车子要过户到小卖部名下,否则就是公私不分,那是非公有制的表现。再说,税务局过来查账也很难通过。还有,我每每在合作社拿出些钱去送礼,她就告诉自个儿最好虚列一些职工薪水,那样,那几个送礼钱就解除于无形之中了。别的,她也须求我任由在何地吃饭都要发票,就是洗脚水疗也要发票,说这样可以冲抵开销。就像此,她在有限中教会了我许多书本上很别扭的事物。
还有,她很会创造避税。比如说这一次跟一个建造机械厂做工作,大家要买他们两套塔吊。按税法规定,购置固定资产的进项税额,是不可以低扣销项税额的。可是莫小平须求她们把那两套装置按主件和附件分开来,开具增值税发票,那主件不只怕抵扣,但附件作为备品备件,按税法规定就是足以抵扣的。大家了然,建筑机械某些设备往往附件的标价比主件还要贵,那样,莫小平就很合理地为公司省下一笔心安理得的税款。
当一个总经理找到了一个好先生,那就象征他的商家,已经成功了一半。找会计不比找秘书,只要年轻美丽就好。找会计一定要找资深的、经验丰硕、思路敏捷。不仅纯熟税法,还要善于利用税务政策,打“擦边球”。我本身很精通莫小平的薪俸不是自个儿发的,而是她自身成立的。
不仅如此,她还教会自我不少管理员的方式,想培育何人就要对何人须求严,如果不是很欣赏一个人,就会对她相敬如宾不要让他觉获得祥和失宠从而影响工作。
可以那样讲,在劳作上自家离不开莫小平,不过,要使让我把她上涨到对象的惊人,我还真是下持续决心。我真希望莫小平也能把本人当成一个好的小业主,而不是一个向往的丈夫。

商场叫您忧伤并不是件很难的业务,很小很小的业务可以让自身的一天阴云密布。漯河的档次做完了,然则,回款成了难题。固然说,在成功时一度各路神仙打点过了。但到要账时,一码又一码了。
每一趟去要钱我都象个外甥,低头哈腰、好话说尽,然则老董就那两个字:没钱!看着她们赖帐的嘴脸,真想揍人。但跟政党打交道,要账不可以用勒迫威吓那一套。你也不大概把他们逼急了,逼急了,总管就说:“政党确认那有的债务,可是近来当局从不力量偿还,未来经济升高了,是必然会归还的。倘若必要可以与您定个长时间的还债协议,分期分批进行归还。”屁话,等你还清了,我小卖部早倒闭了。不过,如何办吧?那就需求你即使你善于经营,遵从他们的老路与规则。现在政坛都有结算中央,而这么些结算主旨的权杖不是一般的大,无论什么样工作都要通过他们手。你假使不给她们送礼,明明银行的拨付凭证已到结算中央,可她偏偏说没到,要等待。因为余晖就在这一个机构办事,所以我很清楚那里的游戏规则。
具体方法是,一把手二把手,具体经办人等都要打点,不一致是逐一不相同,数额不同。要是你一开头就跟一把手调换好了,也就是说拍板了,那事情相比较便于成,但是,获得一把手的授权后也不表示你可以不用理那多少个副职,要明了他们也是有权力的,不然你会栽跟头,厉害点的老油子可以把你的帐平昔拖到死。越发是分管副职,你相对要打点。即使一发轫找的是下属或具体经办人,那么你们谈好之后的首先件事就是找权威拍板,怎么拍,拍多少视情状不一而定,一般的副职,经办人很有自知之明,自身的便宜不会超越一把手,当然蒙受一些偷天换日的主就差距了。但是你即使达成八面见光,那多少人全都打点,一般帐款是足以要博得的,至于他们的明争暗斗你工作人统统可以放在事外。

唯独,我这次要账如故费了些劲的,首先是给本人工程的某长调到此外一个地方去了,新上来的长就不买他的账,叫质检、安检、造价站、审计等搞我。好在自家事先得到新闻,遍地举行了消毒才没出大乱子。
不过,新上来的长有个规定,凡是前任老董过的系列付款一定要她亲自才行。这下就难住我了,送钱他不用,叫林晶巍上阵?没有用,人家好像姬展季。那可咋做?
经过一番侦探,我意识,这厮非凡欣赏收藏书画。于是,我花高价买了两幅名画,中午和她的一个熟人跑到她宿舍去,这厮是从外地调过来的家不在齐齐哈尔。到了他家,先是聊了些无所谓的政工,临走时我把那画拿给他看:“某长啊,我朋友送本人两幅画,说是真迹,我也不懂,我怕是赝品,你帮我欣赏一下。”然后转身就走。

钱柜娱乐手机版APP,过了几天,他打电话给自家:“天佑啊,我探究了刹那间,那两幅画真是假货,那样吧,那天你復苏把他们拿回去吧。”

自身说:“既然是假货我还拿它干什么?你替自个儿把它扔了吗。”

她说:“那不佳啊?依然你本身处理吧。”

自我说:“我现在在费城,一时半会儿过不去,你随手处理了,拜托。”
对方放了电话。 没几天,有关单位通报我,新上来的长已经签约。
到了结算宗旨就好办,没有几天,化解。

自个儿那人有个习惯,每一遍有工程款回来,不管集团里怎么紧,我都先把我欠人家的先还了。纵然不可以全部还清,我也尽只怕多还有的,省得人家老打电话给你。这样时间长了,我在圈子里也日益确立起信誉,又是到了规定还款期付不出账,一般打个电话给对方表明景况也就过去了。然则,这一个电话一定要提前打,因为,各种商家都缺钱,你不打电话,人家恐怕觉得你到期可以准时还款,没准儿,人家还把那笔钱派上了用处。到时候你食言了,人家自然恼火。那样,时间长了,人家就不敢跟你做事情。

自家第一打电话给蔡兆元:“蔡CEO啊,我有钱了,来拿支票吧,不过,你要派胡可来啊,假如派别人来我可不给钱吆。”

蔡兆元在那边嗤嗤地笑着:“你小子是或不是真对胡可动了想法?我告诉你,那只是你小堂妹,你可不要搞错?”

“去你的,你贴标签啦?等下胡可来,我一定将他砍下,叫你老棺材瓤子回家刷锅。”我针锋相对。

“你敢,你如果敢冒坏水,我叫人剁了你的二哥弟。”蔡兆元哈哈大笑。

进而打吴海树的电话:“吴总COO啊,你好哎,我今天欠你有点钱了?”其实,我早知道现在欠他一百八十多万。

“好像是一百八十多万呢,还不到两百万吧。”

“什么像样?哎,我跟你说个事情,我明日有钱了,先还你点儿什么?”我望着莫小平刚送来的银行现金对帐单,发现上面还有三百多万。

“那多不好意思,还没到合同约定的金额啊。”吴海树的口音带着鹤立鸡群的福建味。

“什么好意思不佳意思的,你现在内需多少?”

“你真打款给自己?”他似乎还将信将疑。“这打过来五十万怎么?”

听得出来,吴海树显明试探着。
我哈哈大笑:“什么五十万?干脆留一百万的债,还你八十万好了。”
吴海树万万没有想到我会如此做。不过,我心中想,你个老滑头,我现在还你八十万,下次自家用你货用到两百五六十万你也不佳意思开口啊。我叫彭敏仪再倒把手,我天佑的银两不是你送的?

吴海树在对讲机里千恩万谢,忽然,他回忆了什么:“对了,我上次跟你说的不行开茶餐厅的大姨子几时约个日子看到?”

自家挠挠头说:“这几天自身正忙着一个投标的事务,过阵子再约好啊?谢谢你啊。”

自我后天对那多少个小的供货商采用了一个新的政策,因为现在本人有钱,所以,我把她们此前的货款五回性全部结清,然后派李自为和彭敏仪跟她们再也谈判,签订新的合同,从而确立稳定火速的供应链。因为通过那两年的竞争,我越来越认识到,建立一个早熟的供应链是进步创造成效,削减资产的基本点步骤,它同时也改成大家在竞争尤其猛烈的条件里用来分别于任何竞争敌手的强劲武器。

与此同时,我们也有觉察地淘汰了原先那一个收看大家有钱就扑上来,发现商家资金现身难点就马上刻门逼债的供货商。还有,由于税收开销原因,大家公司作为一般纳税人,为了削减因“票”造成的损失,在置办货物时,现在也硬着头皮不从小范围纳税人公司购进,假使从小框框纳税人集团进货,也会大力压价,那种过于的税收开支导向,不便宜公司效益的拉长。大家不是都从一般纳税人公司采购,
那点,仍然莫小平提醒的我,所以,使我了然了从现金净流量、价格折让临界点和任何因素等多地点综合考虑。
现在,我们广大都是面临政坛项目可以竞的争中,无论是设备购置仍旧建筑承包,利润已经起来快捷回落,越多的保护性市场表现而不是政坛作为去获取项目是大家前行的一个基础。要是一味迷信过去的成功策略,那么美好不会太遥远,在卡拉奇每天都有机遇,然而每便机会都充斥激烈的竞争,优胜劣汰是社会的基本法则。
在本次谈判进程中,李自为告诉我彭敏仪现在发展很大。原来她对谈判技巧的把握不是很到位,现在,基本上可以独立工作了。那一点,我感觉很安心。

唯独,我只怕提示李自为,要再培育一七个能像彭敏仪这样敬业,聪明的购入人员。集团要发展,无法只为节省费用而失去节约更大费用的火候。
在那段时间内,多少个小品种进展都不利,除了一个全带资的厂房压了一有的基金以外,其他的回款效果都没错。在集团回款报表或是曲线图中,我们的回款呈健康逐步发展的趋势。
为啥是这么吧?因为前两年自个儿刚刚向建筑承包方向转向时,给一个房地产集团带资做的配套管网工程,做完了对方没钱交到我,拿了两套房屋给本身顶债,弄得我立刻分外啼笑皆非。

做建筑设备销售和修建承包最大压力不是销量仍旧承包总额,也不是利润,而是应收款。因为回款工作没落成,无论是销量承包总额或然仍然利润都是坐而论道了。结果就是大家那行业的一句古语:“我想要你的赢利,你却要了自个儿的资产”。集团就是要回款、赚钱,那是最简便、最明了的一个道理。千道理,万道理,回款才是硬道理。
我幸好有个莫小平那样的会计师,她的催款能力相对不是相似人能达成的,她说话逐渐的从不得罪人,不过相对会给对方很大压力。

一个疾风过后的黄昏,骤雨初歇,路上还有零星积水,被强风吹落的叶子随着前车飞起然后不断扑向自个儿的车窗,我只得打开雨刮。有人在清理被风吹倒的花木,还有人在修缮被风吹烂的广告牌,不问可知,前日到今天的这一场沙尘卷风以及它所带来的冰暴大致给卡塔尔多哈带来一场浩劫。

杨在田电话我说,刚才平湖的工地出事了,一个工友被风挂断的电缆击中,已经送往山厦医院。
我命令她立即将工地封锁,不或然让音信传出去。然后,我打电话叫莫小平查一下,出事的那一个工人有没有买工伤有限支撑。过了会儿,莫小平告诉本人,那么些工人是临时招聘来的,加入才八天,还一向不买有限协理。我的头立刻就大了。

那如何是好啊? 《工伤有限支撑条例》上有一条,
用人单位根据本条例规定应当参加工伤保障而未参加的,由劳动有限支撑行政部门责令改良;未到庭工伤保证时期用人单位职工发出工伤的,由该用人单位依据本条例确定的工伤有限接济待遇项目和规范支付费用。就凭那条,我精晓那回麻烦了。

本身到了医院,杨在田垂头懊恼地告知我,人早已死了。我说,立即把人送到小寒间去,然后赶紧叫人打招呼死者家属。死者家属来了今后肯定要接待好,赔偿难点要尽早缓解,最好不用被有关机关明白。
为啥要尽快处理?就是不大概叫安监部门领悟,要是按他们的程序来处理,这几个成本就大了,那罚款那罚款的,搞不佳还要研商什么人的刑事义务。公司花了许多冤枉钱不说,死者最后也得不到哪边钱。倘使,能尽快私了,不仅死者可以赢得比常规处理多得多的钱,还不影响之后优质工程的考评。

杨在田说:“死者的家在吉林龙南。”

自我立即拿起手机开头打电话,然后又交代说:“立即叫人开车去把眷属接来,要配置好,不可以叫她们到工地。现在工地放假,给那多少个班组结帐。无法叫音讯透表露来。”
隐瞒事故是不得已的业务,因为隐瞒事故搞糟糕会有官司跟着,可是不隐瞒肯定又要消耗大批量的阅历和银子,只可以冒险。那是制度的题材,没有办法。
其实,就是管事人他也盼望隐瞒事故。俄罗丝总理大臣维特Oxette在《俄联邦前期国王尼古拉二世——维特CEPHEE卡地亚的回看》一书中忆起说,李中堂见到她后,仔细询问有关音信,并问维特是或不是准备把全副端详禀奏主公。维特回答说详情已经上报。李鸿章听后竟连连摇头:“唉,你们那个当大臣的没有经历。譬如我任直隶总督时,大家那边暴发了鼠疫,死了数万人,可是我在向圣上写奏章时,一向都称我们那边太平无事。当有人问我,你们何地有没有如何毛病?我回复说,没有其余毛病,老百姓健康情状突出。”然后她又自问自答道:“您说,我干呢要告诉国君说大家那里死了人,使他烦躁吗?”
盛事和谐的时候,各州都划算大提高,什么人愿意被事故影响战绩呢?有时候,某些事故政坛关于机关不是不知晓,而是装作不了然。

杨在田派车去海南了,他本人去工地开端给剩余的工人结帐。好在指导的工长也怕自身惹官司。在大家扣了她两万块钱今后,他二话没说把团结的工人带走了,留下五个农家合作我们处理善后事宜。

我想了想,又打了个电话给萧雅。她一听自身的对讲机及时跑到自个儿约他的地方,碧湖公园的西典咖啡。来了今后,我问她给工友买有限协助的主次。她说可以买一种一百块钱的卡,那种卡可以对工伤乃至寿终正寝有肯定赔偿。我于是叫她打电话给莫小平,办一些卡。她喜欢地去我办公室了,我打电话叫莫小平把中午寿终正寝的那多少个工人的名字也报上。莫小平说知道。
不到多个小时,萧雅打电话给本身说所有搞定。我说,将来还有如此的火候给你,她问我上午有没有空,我想了想说有。她问:“那我们到那边?”

“随便你啊。”

自家放下电话,又打电话给李自为,叫他马上到山厦医院,和已经在那里等着的平苏庄一个对象合伙做医务卫生人员的干活,将这几个死亡工人的逝世日期写成一周之后。
我想,那事要马到成功有的放矢,依然要对方家属不予追究。于是,我请范亿出面与家属谈。范亿说没难题,那种业务他做得多了。
然则,范亿给自己出了个意见,那就是,那离世工人的尸体要及时转移出索菲亚。而且,不要再与山厦医院谈了。我知道她的趣味,他的趣味是若是山厦医院走露风声,处管事人故的人手吃喝住行等开发开支巨大,罚金也得很多交,加上红包情形就千丝万缕了。
我随即打电话叫李自为回来,他问为何,我说:“你绝不问了。”
早上六点多,杨在田打电话说,死者家属已经收到了,安插在徐州陈江一家公寓。我叫范亿立时过去。
范亿过去,对对方家属讲,人早就死了,假如按常规程序走,赔偿少。时间长。即使能私了,大家可以考虑多给一点。对方家里也没怎么人,唯有老婆孩子,对方提议要七万块钱。范亿问我何以?我说,给她,并且再给三万看作三个孩子的教育经费。那家人平素没悟出大家会那样,立时就在私了磋商上签了字按了手印。
其实,不仅是自我这么做,现在其余建筑公司也如此做。工人发生工伤未来,集团因未为劳动者办理工伤有限帮衬,为幸免受到劳动行政部门的钳制,专断与生产者就工伤赔付落成协议私了的图景愈加多。
后来,我想找担保集团赔偿,但是被范亿防止了。他说:“你是怕事情不大是否?”

那件事就这么截止了,为何我要辛费劲苦那样做吧?因为一个店家借使发生安全伤亡事故,轻者罚款,重者吊销资质,还会停产整治甚至关闭集团,各级老董部门也会遭到差距水平的处罚。停业整改、关闭集团,是同盟社和一些地点政坛最不愿意面对的有血有肉。由此一旦事故发生,公司和地点当局就会形成默契,公司与死者家人秘密私了,避人耳目,就是很自然的业务了。民不告,官方则装聋作哑,即便上边追究起来,也足以以上面没报上来拓展搪塞、推卸权利。那种状态在建筑公司相应说是见怪不怪的,90%之上也会隐瞒成功。
公司爆发安全事故后,一般都会主动与死者家属的讲条件,以利益相诱积极促成死者家属与公司签订“谢世赔付协议”,只要不把工作捅出来,公司多给三五万元赔偿费也甘愿,死者家属只要能马上并多得到部分钱,哪个地方还会去考虑捅漏子的政工。企业花一笔钱先和死者家属签订一份“离世协议”,化解他们后,再给一部分老板打点,事故也就瞒住了。

现行想起来,那年,我和萧雅在那么一个夜间,既被压力也被性欲或然目标煎熬着,我和他用肉体对话,我是想排遣压力,她想本人然后再买他些有限协助,不过随后,我的觉得倒霉极了,我信任本身和萧雅永远不会再有第二次了,因为本身看不惯他,和一个和好讨厌的人做爱,那不得不是报复大概是喜悦,相对不是因为爱情。
然则,事情远远不是自我想的那样,自从有了本次。萧雅就三日多头地往我办公室跑。我不在只怕借口有事不见她,她就跑到莫小平的办公室,她还附带地向莫小平暗示大家有了那层关系。为此,有段时间莫小平对自我三番五次爱搭不理的,那种隔膜让大家倍感互相狼狈不已,我不明了萧雅为啥会把那天早晨的作业四处扩散,我原以为那只是属于五人的私房,并为此要把它烂到心中。现在,我老是见到她都感到恶心极了,心里象吃了绿头苍蝇一般不佳受。
成年子女都应该对协调的性行为负责,上床时您自愿的,又不是本身强迫你的,你有你的目的,我有自我的须求,甘休了就终止了,你干什么把一个过去式,向外人提起?
我一向想找个机会跟莫小平解释一下,不过每回想解释又不知情从哪儿说起,我备感到她很受伤,后来,我把那事跟李少伟巍说,她说,“这事不或然分解,越描越黑,未来你少跟萧雅那种女性来往,时间长了,那件事也就顺其自然地过去了。”

自我在卡拉奇如此长年累月,跟不一样的妇人有过接触,有句忠告给大家:千万不要和对您犯案的巾帼上床,为了目标,她费尽心机。女生狠起来,男子根本不是敌方。她要再卑鄙,你几乎就拿她从没章程。听到一句话“做担保的不是人,是红颜”,也听到这样一句“做有限支撑的很不要脸”。我前天是深有体会了。
其实,我也很领会像萧雅那样的做有限帮助的女士。保障也不是很好做,得与人打交道,形形色色的人。得和客户越发是男客户联络心绪,得陪人家跳舞聊天喝茶,生日到了,给每户捎去一朵鲜花,很久没联络,电话问候一声,陪人家打麻将,在不同男人中争持着。我不明了为什么做保险的总跟色沾染着。是娃他爹好色?仍然农妇不用脸?卖保障的人的本质不会变,买他有限帮忙就是朋友,不买最好少接触,很难成为情人。再者,且不说卖有限支撑的贱,就是保险集团也不是哪些好东西,他们都是诈骗者。有限协理那东西最没谱了,有限支撑它最大的弊病就是,你出得了了,该不应该赔,是承保公司说了算,就好比说,我开车给您撞了,我赔不赔你自身说了算。就比方说这么些意外险啊,首先必须是想得到导致的,什么算意外呀,保证企业决定。过年的时候有过多鞭炮炸伤的呢,好多有限援助公司公开注解不给赔,人说您那叫故意加入高危运动,不算意外。再说这医疗保证,首先是你动了手术了开刀了人才给您赔,其次它得是合理要求的开支,什么算客观须求阿?保障集团控制。就比方说这保额为5000元的住院险,表面上看是赔5000,实际上他住院报废的限额是400,其余的是药品和诊疗费,那400还不全给您,社保报70%,他给报120块钱,不是一天120,是她妈一起给报120元!
大概是因为萧雅后来和好知道了祥和对莫小平说揭破那些事情是个谬误,有一等级,她不来烦我了。这件事也如同渐渐被莫小平忘记了,她的脸孔又起来出现在此以前见到本人的那种羞涩了。

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