入职房地产六个月

导读:我一中专同学,也是铁哥们;从全校出来在机械厂上了两年班,后来认为没意思,想去做销售,干的有心理一点;刚起初做销售,我提出他去了快消行业,他在快消干了一年,自认为做的还不易,就是工薪太低;眼看年龄也不小了,还无房、无车、无存款、他快速火燎的;听人说房地产工资高!

这不,说辞就辞,年后就去了阿德莱德卖期房;入职后每一日发传单,找各个地产销售的书来看,天天睡5-6个钟头;不过依然没开单;看同事们吃肉他喝汤,心里急死了;这天,他就来找我吃饭,让自己给她分析分析;都是好哥们儿了,我也就义不容辞了!

钱柜娱乐手机版APP,本人问她:你认为你的题目大体出在哪?

他说:我老是电话邀约客户后,客户表面热闹,但实则响应不主动,总是被放鸽子!

本人说:你这一个问题本质仍然话术异常,打动不了客户哟!

她问:那您说什么样的话术能撼动客户呀?

自我给他想了几个话术:

1、X总,前些天自己特意为你寻找了一套房,这景色异常棒,站在前阳台上无遮挡,能远眺到……可惜,您太忙了,那套房子明天被人订走了,前几日本人不愿啊,又跑到楼上走了一圈,给您寻找其它一套房,这景观也很棒,但出手可能要快点,我怕……

2、X总,您好,如今股市很火爆,遵照过去经历,股市急剧后房价也要随之大涨,近期瓜亚基尔的××楼盘价格上涨了××元,××楼盘价格也水涨船高了××元……据内部音信,目前大家高层也在研商楼盘价……我有个小担心,所以提前文告一声……

他听完懵了,说:哎哎,你如此一说,我能开单才是怪事啊!

我连续说道:大家打电话,总是要为客户提供一个功利诉求,不可能光有友好的诉求,而忽略客户的利益。上述六个话术,既照顾了客户的裨益,也显示我们为客户做了增值服务,还有“逼单”成分,造成某种抢购气氛。客户收取这样的邀约电话,真的能沉住气吗?或许内心不能淡定了。

回到后,他每日花大量时间雕刻话术,三个月过后,通过大力,他2个月的提成就跨越了10万,下一步是向销冠冲刺!

请我们记住,随时了解销售主动权哦,五遍被客户拒绝,这中间就自然有题目,咱们应该停下来提多少个问题,千万别傻干和霸气啊。

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