商逻辑——长投讲座随笔

听了小熊关于经贸逻辑的讲座,主要介绍了几乎只例证:卖竹竿的商逻辑,PPD,中联重科这几乎独例。

卖竹竿##

对卖竹竿会有啊生意逻辑?作为竹竿本身并无是爱耗品,替换率不高,如果坐发售竹竿本身作为生意那估计整天且非必然能够卖同完完全全竹竿。那她们以怎么样赚钱与否,一方面有人第一是通过出卖竹竿作为一个进口,比如会当送竹竿到小后意识任何渠道,晾衣杆老化,空调架老化需更换等等,然后会与客户聊天建议中将自己的审意图自然说生。还有平等种植就是举行另外工作时兼顾卖竹竿,比如送快递。这被自身回忆本成千上万客车司机会以拉客的主业中兼任运输其他物料,也时有发生接触像卖竹竿的生意逻辑——主业副业。

PPD##

就是如出一辙家法律咨询公司。对于法律咨询这个行当,本身上市之商号充分少,因为上市的含义就是以融资,获得更可怜的资本,而法律咨询本身并无亏资金。所以这家店铺虽发出硌意思了。在追寻其背后的小买卖逻辑时,我们会意识,它事实上我并不曾一个律师,而单独是做了律师事务所和客户内的一个大桥,缩短了客户和律师中的去,而且有成百上千分外之律师事务所不乐意做的有工作他们吗可以连接。而且还提出了一个保鲜型法律咨询,每个人每年止需要提交很有点之同一有钱虽好大快朵颐到法律咨询的待遇。这个市场于美国还是雅死的,大部分源中等偏小的人群,而在华夏这样子啊发出于长。所以可以见到这家公司仅开推广以及品牌,资本开支比少,ROE连续10年还强及120%——150%。通过分析这样的信用社,可以看看其背后如何赚钱。
倘若而无分析企业悄悄的买卖逻辑,只是光看年报,有时只是让外表的数字所蒙蔽,就像麦道夫的“庞氏骗局”。

中联重科##

这家店铺当并未听讲座之前便放任罢,大型机械制造企业,制造一些施工中的挖机,吊机等等。而透过小熊的辨析,发现自从2011年开,中联重科已经不是原来本分的制作企业,而成为了依提供贷款卖产品。只待5%的首付,就好收获产品,这招企业之运营收入以及净利润大幅上升,但经营活动现金流却丢失之不可开交。还有一个奇葩之波便是中联重科融资超过自己市值2倍增,充分说明自己已经没有钱了,这样的店铺或要远离。

何以判断一致寒庄之商逻辑##

最终来探视哪些判定一致小合作社之买卖逻辑。包括以下几独步骤:

  1. 关押企业年报(至少1年以上)
  2. 剖析不同商家的活,并且可以横向对比该产品在周行业所占有比重。
  3. 剖析企业所在的本行。看这家商店依赖什么在是行当里及任何公司竞争。

比如快销品做的是品牌。

4.分析转供销社之上游是受制于哪个。
5.分析一下管理层的远见。是否只是怀念在向股东融资,还是想方报股东,或者只是报喜不报忧。

整治分析的思路就是是

定性→定量→定性

变异一个封闭环。

总结##

以上就是是听了小熊的买卖逻辑讲座后的自身总结,分享给各位读者,有趣味之足和自我多么交流。

难得糊涂
2016.3.26-第一版

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